Training Strategi Negosiasi Lanjutan

Training Strategi Negosiasi Lanjutan

Latar Belakang

Training Strategi Negosiasi Lanjutan. Untuk memenangkan negosiasi yang kompleks dan mencapai solusi yang saling menguntungkan (win-win solution), penting untuk memastikan bahwa hasil negosiasi dapat diterima oleh kedua belah pihak. Para negosiator juga perlu belajar bagaimana menangani situasi sulit yang mungkin muncul selama proses negosiasi. Banyak negosiator yang tidak menyadari kesalahan yang mereka buat dalam bernegosiasi, atau kurang memiliki motivasi untuk meningkatkan kemampuan mereka, padahal ini sangat penting untuk menjadi negosiator yang ulung.

Salah satu kesalahan yang sering terjadi adalah kesalahpahaman tentang perbedaan antara negosiasi kompetitif dan kolaboratif. Selain itu, penting untuk mengidentifikasi cara mengubah negosiasi kompetitif menjadi pendekatan kolaboratif, sehingga dapat membangun hubungan kemitraan yang kuat. Seorang negosiator yang handal juga perlu memiliki kemampuan untuk menganalisis dan membaca dinamika dalam negosiasi, sehingga lawan merasa Anda bisa membaca pikiran mereka.

Tujuan Training Strategi Negosiasi Lanjutan

• Peserta pelatihan mampu memahami pentingnya perbaikan dalam kemampuan bernegosiasi
• Peserta pelatihan mampu melakukan audit diri sehingga dapat menjadi seorang negosiator handal
• Peserta pelatihan mampu menemukan metode dan strategi baru dalam bernegosiasi
• Peserta pelatihan mampu melakukan analisa sebuah proses negosiasi yang akan dihadapi.
• Peserta pelatihan mampu melihat dan membaca dinamika negosiasi yang terjadi, sehingga “lawan” merasa anda seperti mampu membaca pikirannya.

Materi Training Strategi Negosiasi Lanjutan

Berikut adalah ringkasan materi pelatihan Advanced Negotiation Strategy:
Materi A:
A1. Peranan dan pentingnya kemampuan negosiasi
A2. Audit gaya negosiasi diri:

1. Mengidentifikasi kelemahan diri
2. Mereview teknik negosiasi selama ini
3. Menganalisa kegagalan negosiasi selama ini
4. Mencari metode baru dalam negosiasi
5. Mengembangkan keterampilan baru yang diperlukan

A3. Strategi perencanaan dan persiapan negosiasi

1. Memahami proses negosiasi
2. Merancang strategi negosiasi
3. Menentukan tujuan dan hasil negosiasi
4. Memprediksi tantangan & solusi selama negosiasi
5. Mengidentifikasi poin-poin win solution

A4. Strategi membangun kesan pertama yang mengesankan & teknik
mengirim pesan positif kepada “lawan”

Materi B:
B1. Membangun ketajaman sensor:

1. Membangun rasa saling percaya dan saling memahami:
2. Memahami gaya dan tipe lawan bicara
3. Teknik menafsirkan pesan-pesan yang disampaikan oleh “lawan”
4. Teknik mendengarkan secara efektif
5. Teknik dan strategi bertanya
6. Teknik mengelola emosi dan membangun hubungan persuasif yang erat
7. Teknik komunikasi asertif

B2. Mendefinisikan kebutuhan:

1. Kebutuhan VS Keinginan
2. Posisi VS Kepentingan
3. Negosiasi Kompetitif VS Kolaboratif

B3. Deadlock

1. Teknik dan strategi mengatasi hambatan untuk kesepakatan
2. Memahami strategi “chunk up” dan “chunk down”
3. Menerapkan kekuatan metafora
4. Teknik meredakan keberatan dan mengatasi hambatan
5. Menghadapi dan menanggapi pertanyaan sulit dengan efektif
6. Teknik menghadapi “trik kotor” dan perangkap “lawan”

B4. Teknik menutup negosiasi dan membangun kesepakatan

Target Peserta Training Strategi Negosiasi Lanjutan

• Pimpinan Perusahaan/Rumah Sakit
• Jajaran Direktur (produk umum dan rumah sakit)
• Marketing Manager (produk umum dan rumah sakit)
• Staff Sales & Marketing
• Staff Public Relation dan Corporate Communications
• Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan tentang Strategi Negosiasi Lanjutan(Advance Negotiation Strategy)

Metode Training Strategi Negosiasi Lanjutan

• Presentasi materi
• Diskusi & Tanya jawab
• Latihan
• Studi kasus
• Evaluasi

Instruktur/Trainer

• MSI Consultant& Team.

Durasi Training

• 2 hari (efektif 14 jam) Mulai pukul 09.00 – 16.00 WIB.

Jadwal Training

April

• Bogor, 15 – 16 April 2026
• Jakarta, 23 – 24 April 2026
• Yogyakarta, 28 – 29 April 2026
• Bandung, 28 – 29 April 2026

Mei

• Bogor, 6 – 7 Mei 2026
• Jakarta, 20 – 21 Mei 2026
• Bnadung, 28 – 29 Mei 2026

Juni

• Bogor, 3 – 4 Juni 2026
• Jakarta, 11 – 12 Juni 2026
• Bandung, 18 – 19 Juni 2026
• Jakarta, 25 – 26 Juni 2026

Juli

• Bogor, 7 – 8 Juli 2026
• Jakarta, 15 – 16 Juli 2026
• Yogyakarta, 22 – 23 Juli 2026
• Bandung, 30 – 31 Juli 2026

Jadwal bisa disesuaikan, dengan menghubungi Online Marketing.

Fasilitas Training

• Hard / Soft Copy Materi Training
• Sertifikat Training
• Jacket
• 2x coffee break
• Makan Siang
• Ruang Meeting
• Training Kit

Biaya Pendaftaran peserta :

• Rp 4.250.000 (tidak termasuk biaya akomodasi dan transportasi)
• Minimal 2 – 3 orang peserta, sudah bisa running.

Hubungi Kami

Online Marketing:
Ahmad: 0812-9709-1643
Email: info.msi.consulting@gmail.com
Website: www.msi-consulting.co.id

Instagram : msiconsulting.indonesia