Training Strategi Negosiasi Lanjutan

Training Strategi Negosiasi Lanjutan

Training Strategi Negoisasi Lanjutan

Training Strategi Negosiasi Lanjutan Oleh MSI Consulting

Download Brosur Pelatihan

  • Yogyakarta, 20-21 Juni 2019
  • Bogor, 27-28 Juni 2019
  • Jakarta, 9-10 Juli 2019
  • Bandung, 23-24 Juli 2019

Latar Belakang

Training Strategi Negosiasi Lanjutan. Untuk memenangkan negosiasi yang kompleks namun menghasilkan solusi yang baik bagi kedua belah pihak (win-win solution) serta memastikan bahwa hasil dari negosiasi yang dilakukan berhasil, dan mereka akan belajar bagaimana menangani situasi sulit yang muncul.Banyak negosiator yang tidak menyadari akan kesalahan-kesalahan yang dilakukannya selama ini dalam aktifitas bernegosiasi, atau kurang adanya keinginan untuk meningkatkan kemampuan bernegosiasisehingga dapat menjadi seorang negosiator ulung. Salah satu hal yang sering terjadi adalah kesalahpahaman seputar negosiasi kompetitif dan kolaboratif, dan kemampuan mengidentifikasi bagaimana agar bisa mendapatkan keuntungan dengan mengubah negosiasi kompetitif menjadi pendekatan kolaboratif dan mengembangkan hubungan kemitraan. Seorang negosiator yang handal juga perlu memiliki kemampuan menganalisa dan membaca dinamika sebuah negosiasi, sehingga “lawan” merasa seolah-olah anda mampu membaca pikirannya.

Tujuan Training Strategi Negosiasi Lanjutan

  • Peserta pelatihan mampu memahami pentingnya perbaikan dalam kemampuan bernegosiasi
  • Peserta pelatihan mampu melakukan audit diri sehingga dapat menjadi seorang negosiator handal
  • Peserta pelatihan mampu menemukan metode dan strategi baru dalam bernegosiasi
  • Peserta pelatihan mampu melakukan analisa sebuah proses negosiasi yang akan dihadapi.
  • Peserta pelatihan mampu melihat dan membaca dinamika negosiasi yang terjadi, sehingga “lawan” merasa anda seperti mampu membaca pikirannya.

Materi Training Strategi Negosiasi Lanjutan

Berikut adalah ringkasan materi pelatihan Advanced Negotiation Strategy:
Materi A:
A1. Peranan dan pentingnya kemampuan negosiasi
A2. Audit gaya negosiasi diri:

  1. Mengidentifikasi kelemahan diri
  2. Mereview teknik negosiasi selama ini
  3. Menganalisa kegagalan negosiasi selama ini
  4. Mencari metode baru dalam negosiasi
  5. Mengembangkan keterampilan baru yang diperlukan

A3. Strategi perencanaan dan persiapan negosiasi

  1. Memahami proses negosiasi
  2. Merancang strategi negosiasi
  3. Menentukan tujuan dan hasil negosiasi
  4. Memprediksi tantangan & solusi selama negosiasi
  5. Mengidentifikasi poin-poin win solution

A4. Strategi membangun kesan pertama yang mengesankan & teknik
mengirim pesan positif kepada “lawan”

Materi B:
B1. Membangun ketajaman sensor:

  1. Membangun rasa saling percaya dan saling memahami:
  2. Memahami gaya dan tipe lawan bicara
  3. Teknik menafsirkan pesan-pesan yang disampaikan oleh “lawan”
  4. Teknik mendengarkan secara efektif
  5. Teknik dan strategi bertanya
  6. Teknik mengelola emosi dan membangun hubungan persuasif yang erat
  7. Teknik komunikasi asertif

B2. Mendefinisikan kebutuhan:

  1. Kebutuhan VS Keinginan
  2. Posisi VS Kepentingan
  3. Negosiasi Kompetitif VS Kolaboratif

B3. Deadlock

  1. Teknik dan strategi mengatasi hambatan untuk kesepakatan
  2. Memahami strategi “chunk up” dan “chunk down”
  3. Menerapkan kekuatan metafora
  4. Teknik meredakan keberatan dan mengatasi hambatan
  5. Menghadapi dan menanggapi pertanyaan sulit dengan efektif
  6. Teknik menghadapi “trik kotor” dan perangkap “lawan”

B4. Teknik menutup negosiasi dan membangun kesepakatan

Target Peserta Training Strategi Negosiasi Lanjutan

  • Pimpinan Perusahaan/Rumah Sakit
  • Jajaran Direktur (produk umum dan rumah sakit)
  • Marketing Manager (produk umum dan rumah sakit)
  • Staff Sales & Marketing
  • Staff Public Relation dan Corporate Communications
  • Semua pihak yang membutuhkan pengetahuan tentang Strategi Negosiasi Lanjutan(Advance Negotiation Strategy)

Metode Training Strategi Negosiasi Lanjutan

  • Presentasi materi
  • Diskusi & Tanya jawab
  • Latihan
  • Studi kasus
  • Evaluasi

Instruktur/Trainer

  • MSI Consultant& Team.

Durasi Training

  • 2 hari (efektif 14 jam) Mulai pukul 09.00 – 16.00 WIB.

Tempat Training

  • Yogyakarta, 20-21 Juni 2019
  • Bogor, 27-28 Juni 2019
  • Jakarta, 9-10 Juli 2019
  • Bandung, 23-24 Juli 2019
  • Jakarta, 7-8 Agustus 2019
  • Bogor, 20-21 Agustus 2019
  • Jakarta, 10-11 September 2019
  • Bogor, 22-23 September 2019
  • Jakarta, 13-14 Oktober 2019
  • Bogor, 27-28 Oktober 2019
  • Jakarta, 10-11 November 2019
  • Bogor 24-25 November 2019
  • Jakarta, 8-9 Desember 2019
  • Bogor, 22-23 Desember 2019

Jadwal bisa disesuaikan, dengan menghubungi Online Marketing.

Fasilitas Training

  • Hard / Soft Copy Materi Training
  • Sertifikat Training
  • Jacket
  • 2x coffee break
  • Makan Siang

Biaya Pendaftaran peserta :

  • Rp 4.250.000 (tidak termasuk biaya akomodasi dan transportasi)
  • Minimal 2 peserta, sudah bisa running.

Hubungi Kami

Marketing Office:
Phone/Fax : 021-77835761

Online Marketing:
Milzam : 0898-9110-933 (Whats App)
Email:
training@msi-consulting.co.id
Website:
www.msi-consulting.co.id

Bookmark the permalink.

Leave a Reply

Your email address will not be published.